企业所选发展目标、所处发展阶段、既有管理风格、项目特征及管控半径等，往往会对绩效管理策略的选择产生影响；
企业在发展起步期、高速发展期、发展稳定期的绩效管理策略往往有所不同，过程类指标与结果类指标的平衡成为策略选择的核心。
【正文】
作为促进战略目标落实的重要举措，组织绩效策略的选择、方案的制定、考核的落实可谓企业管理能力的试金石。睿信咨询作为长期跟踪服务中国房地产市场的专业团队，在多年的战略规划及组织绩效咨询服务过程中深刻的体会到，企业所选发展目标、所处发展阶段、既有管理风格、项目特征及管控半径等，往往会对绩效管理策略的选择产生影响。
企业在发展起步期、高速发展期、发展稳定期的绩效管理策略往往有所不同，过程类指标与结果类指标的平衡成为策略选择的核心要义。
企业发展起步期：过程考核
企业在发展初期，项目数量较少而差异性较大，总部管理半径较小而集团管理的系统性较差。此阶段企业的管理风格往往以集权为主，集团对城市公司及项目的把控力度较大。
此阶段的绩效管理应以管理体系建立、管理意识构建为主，绩效方案的设计应以过程、动作、执行力为考核重点，旨在通过绩效管理实现业务操作的规范化。在考核指标的设计上，可以动作类考核指标为主，如销售均价、销售收入、销售回款、成本控制等。初期指标数量不宜过多，在企业员工逐渐树立起绩效管理意识后，可逐渐扩充指标体系。
企业高速发展期：过程与结果兼顾
企业进入高速发展期后，项目数量和管理半径显著增加，事必躬亲的管理风格难以适应逐步扩大的管控体系，而城市公司经过起步期的历练，已逐步掌握了项目管理的基本能力，因此集团可逐渐下放管理权限，使城市公司拥有一定的自主权。
此阶段的绩效管理以控制扩张风险为主、兼顾城市公司发展，绩效方案的设计应在过程考核的基础上增加对结果的考核，使城市公司不止学会埋头做事，还要学会抬头看路。在考核指标的设计上，应增加客户满意度、经营利润等结果类指标，同时应对节点、现金流等风险控制类指标加以关注，指标数量方面可逐渐由繁入简，逐渐聚焦，给予城市公司更多自主权，循序渐进地做大做强城市公司。
企业发展稳定期：结果导向
历经高速发展期的扩张和动荡，企业逐步进入增速回落、管理标准化的发展稳定期。随着集团规模和管理标准化的逐步成型，集团总部可以选择根据集团战略规划，由上一阶段的业务型总部逐步调整为投资型总部，城市公司拥有充分的业务自主权，而集团总部控制着整个产业帝国的资本命脉。
此阶段的绩效管理以发挥城市公司主动性为目的，集团总部通过对经济利润、投入资本回报率等少数指标的考核，从投资人的角度实现对核心风险点的控制。集团总部作为资本平台，只关注经营结果，大程度发挥城市公司的经营主动性。在管理手段方面，还可以引入项目跟投、众筹等机制，实现对员工的有效激励。
综上所述，博通管理总结得出房地产企业绩效方案的设计除考虑企业战略规划、组织架构、管控风格等因素外，还需对企业所处发展阶段加以考量，结合企业发展规划，打造定制化绩效管理策略。
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